IGG扭亏为盈背后的男人是谁？(蔡宗建带你了解游戏公司的运营秘诀)

当初我为啥要研究IGG扭亏为盈这事儿？

我这个人，好奇心重，特别喜欢研究那些从泥潭里爬出来的公司。IGG这家公司，你们知道？做《王国纪元》的。前几年财报那叫一个惨，亏得裤衩都不剩。结果，突然就扭转过来了，这后面肯定有故事。

我一头扎进去，翻他们的新闻，看高管的访谈，想要搞明白，一个快要嗝屁的游戏公司，是怎么活过来的？我锁定了一个名字：蔡宗建。这家伙，就是IGG负责运营的那个老炮儿。

我马上着手，把网上能找到的关于他的一切信息都翻腾了一遍。什么他加入IGG之前的经历，他在公司里怎么拍板，怎么砍预算，怎么带着团队硬是把一款老游戏《王国纪元》给续命续成摇钱树的。

我的实践过程记录

我一开始以为，这种大逆转，肯定是他们研发部门弄出了一个新的爆款游戏，就像是天上掉馅饼。可我顺藤摸瓜一查，发现根本不是那么回事。

• 第一步：锁定焦点。我发现他们核心还是靠那几个老游戏撑着。这说明，不是技术牛X，而是运营牛X。
• 第二步：拆解运营策略。蔡宗建厉害就厉害在，他不像别的游戏公司那样，每年砸钱做一堆新项目赌运气。他反而是往死里盯着那几款有底子的老游戏，把用户体验、活动频率、长线收费什么的，给抠到极致。
• 第三步：理解成本控制。他上任后，最猛的就是成本控制。说白了，就是能省的钱一分不留，不该花的地方一律叫停。我敢打包票，他把很多“面子工程”都给干掉了。

研究到我才明白，游戏公司活命的秘诀不是说你程序写得有多牛，而是你能不能在钱和人上掐得住。蔡宗建这套做法，就是教会了IGG怎么用最少的资源，挣最长久的钱。

为什么我对这种“生存秘诀”这么上心？

我为啥对IGG这种挣扎求生的故事这么来劲儿？这要从我几年前自己搞砸的一次创业说起。

那会儿，我拍着胸脯说要自己做一个小工具APP。我找了两个哥们儿，一个管程序，一个管设计。我们整天闷在屋里，代码写得飞起，界面做得贼酷。我们只顾着写，从来没想过钱的事，觉得东西做好了，钱自然就来了。

结果？产品上线三个月，用户量稀稀拉拉，成本倒是哗哗地流。广告费、服务器费、还有我们三兄弟每天的饭钱，很快就把我那点儿棺材本给榨干了。

我那时候才大梦初醒，技术再好有什么用？连活下去的本钱都没有！我记得很清楚，有一次为了省钱，我把服务器给停了。第二天，那俩哥们儿看到APP登不进去，脸都绿了，然后我们骂了一架，不欢而散，项目也就彻底黄了。

当我看到蔡宗建扭转乾坤的故事时，我就像着了魔一样去研究他。他的那套运营秘诀，不是什么高深的技术理论，而是在泥潭里摸爬滚打出来的生存之道。他告诉我，在商业的世界里，活下来，比什么都重要。现在我做项目，想到的不是怎么酷炫，而是怎么活得长久。这就是我最大的收获。