以前总觉得做生意就得精明，就得锱铢必较，一点亏都不能吃。尤其是刚开始自己捣鼓点小买卖那会儿，真是个愣头青。天天琢磨怎么省钱，怎么多赚点，看谁都像要从我碗里抢食儿的。结果，省来省去，客户都被我那股子“精明劲儿”吓跑了，供应商也觉得我难缠，合作起来费劲。那时候别说生财了，不倒贴就不错了，每天愁得头发掉了一大把，晚上更是翻来覆去睡不着。
印象最深的就是有这么一回，手头上一个项目，对我们那小团队来说，算是头一遭的大单子，指着它能开个好头。这个项目，牵扯到我们三家公司合作。我们是甲方，负责整体协调和市场推广。中间有个关键的代工厂，还有个大的线上销售平台，一共三方。我们跟代工厂谈合作条件，跟销售平台谈分成，三边拉扯，那是真的不容易。尤其是在一个关键的条款上，死活谈不拢。
那时候，我们跟代工厂那边，谈到了一项，关于一个技术升级的费用。他们坚持说要我们多出百分之八的额外投入，才能保证产品的质量和交期。我当时心里那个不平衡，觉得这代工厂就是想趁机多捞一笔。我算来算去，觉得这百分之八，要是摊到整个项目上，我们利润就得少一大截。我心里过不去这坎儿，死活不肯让步。跟他们沟通的时候，语气也强硬得很，觉得我是甲方，我说了算。
就为了这百分之八，我们僵持了足足有半个月。项目眼看着就要黄了，销售平台那边也等得不耐烦了，催了好几回。我每天都顶着巨大的压力，脾气也越来越暴躁，跟团队里的人说话都带着火药味儿。大家都劝我，说不如让一步算了，项目能成最重要。可我就是觉得这口气咽不下去，凭什么我就要多掏这钱？
有天晚上，我跟我妈打电话聊这事儿，絮絮叨叨地抱怨了半天。我妈听完，也没多说什么，就叹了口气，缓缓地说了一句：“儿子，你记着，和气才能生财，你老是计较眼前那点，路就走窄了。以前村里老王头家的生意，不就是这样吗？当初也是个脾气倔的，后来学会了跟人和和气气，广结善缘，生意反而越做越大，你看看人家现在日子多滋润？”
我当时嘴上嗯嗯地应着，心里没太往心里去，觉得那都是老一套的鸡汤，跟我们做生意根本不是一回事。做生意，不就是竞争吗？不就是靠实力说话吗？
可没多久，项目真的快要彻底泡汤了。代工厂那边下了通牒，销售平台也说再等下去就要撤了。我当时真是走投无路了，看着手机里那几个未接来电和催促的短信，心里说不出的滋味。那天晚上，我一个人在办公室里坐到半夜，烟头堆了满桌子。我脑子里突然就闪过了我妈说的那句话：“和气才能生财。”
我当时就想，再这么僵下去，我是真的一分钱都赚不到，还会把之前的投入都搭进去。那百分之八，跟整个项目黄了的损失比起来，简直不值一提。挣扎了一晚上，第二天早上我一咬牙，就给代工厂的负责人打了电话。
电话里，我把姿态放低了，语气也平和了很多。我跟他说，之前的坚持是我考虑不周，为了项目的顺利推进，我们愿意承担那百分之八的费用。但我同时也提了一个小小的请求，希望他们能在后续的质量和交期上，给我们更多的保障和配合。我说得真诚，没有一点儿以前那种“甲方”的架子。
没想到，我这一示弱，对方的态度一下子就变了。之前那个一直冷着脸的负责人，语气也柔和了下来。他先是表示理解我们之前的顾虑，然后说他们也会尽力配合，并且愿意在其他方面给予一些补偿，比如在首批产品的打样费用上给我们打个折。他还说，既然大家都以和为贵，那就好商量。气氛一下就变了，以前那些没法解决的疙瘩，很快就解开了。
后来项目顺利推进，不仅按时完成了，产品上线后销售也特别火爆，利润比我们预期的还高了一大截。而且因为这回合作愉快，我们跟代工厂以及销售平台都建立了不错的关系，后面又连续接了好几个项目，还彼此推荐了一些新的客户和资源。我才真真正正体会到，什么是“和气生财”。
后来我回想起来，那段时间的经历，真是给了我一个大大的教训。我以前光想着自己多拿，把关系搞僵了，财气自然就断了。学会了让步，学会了和气待人，财就自己找上门了。至于那句“三八和气能生财打一正确生肖，聪明人一看就懂”，我现在真是一看就懂了。那不是别人，正是咱们猪！
你看那猪，平时吃得饱饱的，乐乐呵呵的，不争不抢，总是一副心满意足的样子，一派和气。可谁不知道，猪是福气的象征，是财源滚滚的代名词！大家过年都喜欢贴个金猪，盼着一年发大财。它不就是靠着那份看着没什么心眼儿的“和气”，把福气和财气都招来了吗？以前总觉得做生意要斗智斗勇，要争要抢才能赢，现在明白了，真正的赢家，都是那些懂得和气待人，广结善缘的人。心宽了，路子自然也就宽了，财也就来了。
