最近闲来无事，翻了翻那本快被我翻烂了的旧书，看到“以狸饵鼠”这个成语，一下子勾起了我早些年在老家的一段回忆。这成语听起来文绉绉的，逻辑特别混蛋，意思就是拿猫去当诱饵来引诱老鼠。你想想，猫是老鼠的天敌，老鼠只要闻到猫的味道，躲都来不及，怎么可能还会钻进笼子里吃这口“诱饵”？
我头一回琢磨透这个词，还是在帮村里大爷干活的时候。那时候大爷家里粮仓老鼠多，怎么下药都不行，他突发奇想，非要把家里那只大花猫捆在笼子里，旁边放点碎粮食。他说这叫“美人计”，等老鼠出来了，猫正好一爪子挠死。我当时瞅着那猫委屈的样，心想这老头肯定干不成。结果忙活了一宿，别说老鼠了，连个老鼠毛都没瞧见。猫在笼子里一直叫唤，隔壁村的老鼠估计都听见风声卷铺盖跑路了。这不就是典型的“以狸饵鼠”吗？方法从根儿上就错了，再怎么使劲也是白费。凡是违背了事物本性的做法，准得抓瞎。
后来我进了职场，发现这种“以狸饵鼠”的事儿多得去了。前几年我在一家小外贸公司跑业务，带我的那个老组长特别迷信什么“高压管理”。他为了让底下的业务员多出业绩，自作聪明地搞了一套奖惩方案：谁要是这个月没成单，全组人就得当着他的面分他的提成。他说这叫“激发狼性”，让大家为了那点钱玩命干。我一看这招就觉得要凉，你让一群指望合作赚钱的同事互相当贼防着，大家心思全花在怎么抢单子、怎么背后捅刀子上了，哪还有心思去维护客户？这就是典型的用敌对情绪去诱导合作，纯属缘木求鱼，老实肯干的人全辞职了，剩下的全是刺头。
有了这些教训，我自己在带团队或者做规划的时候，第一件事就是先捋清楚逻辑。我记得有一回，我们需要让用户多填反馈，有个刚来的策划提议，说谁填得认真就给谁发优惠券，但前提是反馈里不能有差评，有差评就不给发。我当时就拍了桌子，这不又是“以狸饵鼠”吗？你想要的是真实反馈，却拿利诱去堵人家的嘴，收上来的全是一堆没用的马屁话，钱花了，问题一个没解决。我让他们赶紧改，哪怕是骂得最狠的，只要说到点子上，奖金翻倍给。结果那次收到的修改建议，帮我们挽回了十几个大客户。
平时咱们用这个成语，就是想讽刺那些办事逻辑不通、南辕北辙的人。你要想抓老鼠，就得用老鼠爱吃的油条或者肉末，千万别把猫给供在那当诱饵。就像咱们过日子，想让家里人高兴，你就得顺着大家的心意来，别老想着用那套“我为你好”的架势去逼别人。
所以说，这“以狸饵鼠”不是什么高深的学问，就是提醒咱们别干那种又傻又累还不讨好的事。凡事顺着常理走，日子才能过得稳当。以后再看见谁办事逻辑混乱，你心里就有数了，他在那“以狸饵鼠”，咱们别跟着瞎掺和就行。
