“夸夸其谈”这个词，咱们平时在酒桌上或者开会时经常听见，但很多人对它的第一反应就是贬义，觉得这人是在吹牛皮、不靠谱。但我在这圈子里混了这么多年，带过不少项目，也见过各种各样的人，我发现这个词要是用好了，还真能体现出一个人的格局和场面上的把控能力。
记得前几年我还在带一个市场团队，那时候公司招进来一个副总。这哥们儿第一次开全员大会，站在台上足足讲了两个小时，从宏观经济讲到公司未来的十年规划，中间还穿插了不少世界名著里的段子。当时台下坐着的几个搞技术的小伙子私下跟我嘀咕，说这人真是“夸夸其谈”，一点实事不干，尽整些虚的。我当时也抱着看笑话的心态，觉得他肯定待不长。
可结果？没过三个月，这哥们儿硬是靠着这份“夸夸其谈”的本事，给公司拉来了两笔千万级的投资。后来我找他喝酒，聊起这事，他笑着跟我说，在那种高端商务场合，如果你只会说“这事能干”、“咱们努力”，别人根本瞧不上你。你得会造势，得把饼画得又圆又大，还得让人觉得你肚子里有墨水。这时候的“夸夸其谈”，是一种全方位的表达能力和心理博弈。
打那以后，我也开始琢磨怎么把这种“能聊、敢聊”的劲儿用到工作中。我总结了几个路数，分享给各位参考。
我发现，那些真正能把话说到人心坎里的人，语速往往是不急不躁的。我开始练习在汇报时，即便心里没底，也要保持一种“一切尽在掌握”的松弛感。这种状态下，你即便是在重复一些大道理，别人也会觉得你这是胸有成竹。我试过几次，效果惊人，尤其是面对那些没主见的老板，你话多一点、气势足一点，他就容易被你带节奏。
第三，学会“引经据典”来抬轿子。以前我觉得说话带成语或者名言很土，后来发现这是真香。在酒局上，当你能把当下的处境和某个历史典故联系起来，哪怕只是生搬硬套，也会瞬间拉高谈话的档次。这种“夸夸其谈”不仅不会让人反感，反而会让人觉得你这人有修养，值得交个朋友。
很多人反感“夸夸其谈”，是因为见过太多只有嘴皮子、没有真本事的人。但如果你本身就有干货，再加上这一套表达逻辑，那简直就是如虎添翼。我现在的团队里，我也经常鼓励那些埋头苦干的程序员，多出来见见人，多学学怎么把自己的工作成果“吹”出去。在这个时代，酒香也怕巷子深。哪怕你以前觉得这种说话方式浮夸，但为了能拿资源、能成事，偶尔变个身，学学这几招，真的没坏处。我就靠这套转型的本事，现在在外面谈合同，很少有冷场的时候，别人都说我这人谈吐不凡，我心里清楚，这不过就是把那个被误解的词儿，用到了对的地方而已。
