前几天我和几个老伙计在茶馆闲聊，不知怎么的就扯到了生意经上，有个哥们儿嘴里蹦出一个词儿叫“蚕食鲸吞”。我当时心里就琢磨，这词儿听着挺吓人，在咱们现实生活和折腾事业的过程里，到处都能看到这种缩影。为了搞清楚这词儿到底在实战中是怎么运作的，我回家专门翻了翻以前记账的本子，又复盘了一下我早年间在老家折腾建材生意的那些事儿，总算把这两个动作给摸透了。
我先说说这个蚕食。大家见过桑蚕吃叶子没？就那么一小口一小口地咬，看着不起眼，但你要是盯它一两个小时，那整片大桑叶就剩个脉络了。我刚开始在镇上做水泥沙石生意的时候，旁边有一家做了十几年的老门脸，实力比我厚。我要是硬碰硬，那肯定没戏。
我当时怎么做的？我没打算一口吃掉他的生意。我先是找那些修补灶台、垒个猪圈的小散户，这些小活儿大门脸不稀罕接。我就今天跑一个村，明天给王大妈送两袋水泥，后天帮李大叔拉几块砖。这动作就是蚕食。也就是一点一点地抠，不显山不露水地占领地盘。过了半年，等那个大门脸反应过来的时候，附近三个村子的小碎活儿全归我了，他的客流量不知不觉少了两成。蚕食的核心就在于一个“磨”字，步子迈得小，但一直没停。这时候对方还没觉得疼，等到疼的时候，根基已经松动了。
再来说说这个鲸吞。这词儿听着就狂野，大海里的鲸鱼张开那个簸箕一样的大嘴，成千上万的小鱼小虾一口就闷了。这就不是磨工夫了，而是靠硬实力和爆发力，瞬间把对方整个吃掉。
还是说我那生意。等我手里攒了点钱，招了几个能干的小伙子，规模大了一些。正好碰上那家大门脸的老板家里出事，急需用钱周转，加上之前被我“蚕食”得有点心气不足，想撤摊子了。我当时一看机会来了，把存折里所有的积蓄全提了出来，还跟亲戚借了一圈，凑了一大笔现金，趁着天还没亮就找他谈。一顿酒的功夫，连他的门脸房、两辆旧货车，再加上他手里剩下的那点库存和熟人名单，我全给打包买下来了。这就叫鲸吞。不跟你废话，趁你虚弱的时候，大口一张，全盘接收。从早晨签协议到中午挂新牌子，满打满算也就几个小时，这街上的建材生意就成我一个人的了。
把这两个词儿合在一起看，就是一种策略。我总结了一下，如果你想整点什么事儿，过程基本都是这样的：
这道理放在哪儿都一样。像我后来去市里干物流，也是先从跑一条冷门线路开始蚕食，等摸熟了行情、手里有了车队，遇到同行经营不善，直接就把整条片区的网点全给吞了。这就是现实版的蚕食鲸吞，看着挺玄乎，说白了就是耐心积攒加看准时机一把梭哈。咱们普通人过日子或者干点小买卖，能看明白这两手，心里就能有个谱，知道啥时候该慢慢磨，啥时候该狠狠抓。
