为啥大家都爱说“车轮战”？这玩意儿在咱们做招商、搞销售这块儿，简直就是家常便饭了。
我记得我刚入行那会儿，啥也不懂，就感觉天天被人追着跑。那时候我们做的是一个区域代理，目标是拿下本地几个大客户。一开始我琢磨着，得找个好时机，给客户做个完美的方案，一举拿下。
结果？我第一次去拜访，客户客客气气，听我讲了半天，说回去考虑一下。我心想成了！第二天我带着更详细的资料又去了，结果前台大哥直接拦住我：“李经理今天忙，没时间见您。”我就在那儿干等着，等到下午，客户助理出来说：“实在抱歉，李经理临时出差了。”
我当时有点懵，心想这人也太难约了。接着我换了个思路，想着换个时间点去，第三天我早早就在客户公司楼下等着，等着他来上班。等他一出现，我赶紧凑上去，他瞅了我一眼，皱了下眉头，说：“老是这样不太”然后就匆匆忙忙进去了。
等我打听到他下午有个空档，赶紧又跑过去。这回见到他了，他明显有点不耐烦，问我：“你是不是觉得我没时间？你这怎么没完没了的？”我赶紧解释，说我这边有几个新政策，对他公司发展有好处。
他听了这话，脸色更不好了：“好处？好处我心里有数，你们这套路我都懂。你回去，我真没精力应付这个。”说完他就直接把我晾在那儿了。
那会儿我真有点泄气，觉得这客户是不是真对我没意思了。但我老板不答应，老板当时就跟我说：“这就是车轮战，你不能停下来！”
老板给我支招了，他说你不能老是一个人去见同一个人，你得换人，换角度。接下来我们是这么干的：
每次去，我们都不停留太久，就聊点简短但有信息量的东西，然后赶紧撤。客户那边，接待的人从总监到副总，轮着来。有一次，客户市场部的小张约我去喝咖啡，聊了半小时，那小张说：“你们领导天天来，我们老板都快烦死了，但又觉得你们挺执着的，想知道你们到底想干”
这种不停歇的、多角度的、轮番上阵的攻势，就是典型的“车轮战”。它不是死皮赖脸地纠缠，而是通过持续的、不同层面的人员接触，让你觉得“这个人/这家公司，我绕不开，我总得给个说法”。
我们那客户总算是松口了，不是因为方案多而是因为我们持续的、不间断的跟进，让他觉得处理掉我们比一直应付我们要省事得多。
这招数很烦人，但确实管用，尤其在招商谈判或者大客户跟进上，大家都在用。
