这“指山卖岭”，看着挺像个民间俚语，一开始我接触到这词儿的时候，脑袋里就冒出一些画面，感觉跟忽悠人、说大话有关系。我记得我刚开始学做生意那会儿，有个老前辈就老跟我说，做买卖不能“指山卖岭”，意思就是说，你不能把没影儿的事儿说得跟真的一样，忽悠客户，砸了自己的招牌。
我第一次真切体会到这个词的妙处，是在一个项目合作上。当时我们接了个活儿，技术难度比我们预想的要高不少。团队里有个老哥，为了拿下这个项目，拍胸脯跟客户保证说，没问题，啥都能搞定，简直把那想象中的技术能力描绘得跟天花板一样高，听着让人觉得我们公司无所不能。
这说的就是最典型的“指山卖岭”，好比你压根儿没去过珠穆朗玛峰，却跟人说你爬过，还把路上的风景描绘得活灵活现。在这个项目里，那位老哥就是把我们现有的技术能力，添油加醋地包装了一番，承诺了许多超出我们现有水平的功能。
咱们不得不去跟客户解释，说当初是理解有偏差，这不就是典型的“指山卖岭”惹的祸嘛项目搞得一地鸡毛，客户不满意，我们自己也累得够呛。
这“指山卖岭”有时候也用来形容那些说话不算数的人。比如我以前在一家小公司干活的时候，老板老是画大饼。年终奖说会根据公司业绩翻倍，股份期权说等你干满三年就兑现。
每次开会，老板都说咱们今年要冲多高，明年要开多少新市场，搞得大家热血沸腾，感觉马上就要财务自由了。可一到兑现的时候，话风就变了。业绩没达标？那是市场环境不期权？对不起，公司情况有变动。
这就是典型的，嘴上说得天花乱坠，承诺了这山那岭的风景，但实际上手里连张去那儿的路费都没有，纯属忽悠人开心。
这个词用起来基本都是贬义的。当你说一个人“爱指山卖岭”，意思就是说这个人不实在，说话靠谱度不高，喜欢说大话、空话，光说不练假把式。
我后来换工作，面试时候就特别留意对方的提问方式。如果面试官问我，你觉得我们公司未来发展会怎样？我回答得比较保守，会说一些基于现有数据和市场分析的判断。如果我像个传销头子一样，把公司未来的发展描绘成马上要上市、马上要垄断行业的样子，那很可能这个公司本身就充满了“指山卖岭”的作风。
总结了一下，我理解的“指山卖岭”就是一种过度包装、夸大事实、不切实际的承诺行为。无论是对客户、对员工，还是对合作方，这种做法都很伤元气。我个人实践下来，还是老老实实做人、踏踏实实干活，手头有什么资源就承诺什么事，别光顾着“指山卖岭”，把自己埋进去。
