谁家丽江网络推广做得好？本地商家都在用这些渠道！

说起丽江的网络推广，我真是有不少话要叨叨。前段时间我帮我一个在丽江开客栈的朋友看了一下他们的线上情况，那叫一个惨淡，线上引流基本靠天收。我就琢磨着，本地这些商家到底是怎么玩转网络推广的，咱们今天就来唠唠这个。

朋友的客栈是怎么起步的

我这朋友，小李，在丽江古城边上盘了个小院子，环境挺装修也花了不少心思。开始他想着，丽江这么火的地方，做客栈肯定不愁客源，光靠口碑就够了。结果，淡季的时候，院子里冷冷清清，房费能打骨折了也没啥人问津。他急得团团转，天天到处问人，谁家在丽江的网络推广做得本地商家都在用哪些渠道？

我开始着手帮他梳理

我跟他一合计，这不就跟咱们做技术上线一样嘛不能只盯着一个点，得全面撒网。我坐下来就开始研究丽江这个旅游地的流量入口都在哪儿。

第一步，我把他的美团和携程这些OTA平台给捋了一遍。发现问题很大，图片陈旧，评价回复不及时，价格也定得没啥竞争力。我当时就动手，把所有房型照片全换了，手机拍的，白天光线好的时候，赶紧补拍了一套新的，那种有烟火气、住起来舒服的感觉立马就出来了。然后我定了个规矩，凡是客人评论，当天必须回复，好评感谢，差评诚恳道歉并说明改进措施。这套组合拳下去，OTA平台的曝光度立马就上来了，预定量也比之前涨了小半个月。

本地生活平台是重头戏

光OTA还不够，丽江本地做推广的，都离不开本地生活平台。我过去就想着抖音和小红书，但发现对于客栈这种本地服务，大众点评才是最实在的渠道。

• 我赶紧注册了大众点评的企业号，把客栈的基础信息填得满满当当。
• 我引导住店的客人去点评，给的甜头是下次预定打九折，或者送个早餐什么的。
• 我重点关注了“丽江古城客栈”、“束河古镇住宿”这些关键词下的竞争对手，看看他们都有哪些团购套餐，我们照着做，但价格和服务上要做出差异化。比如我们做了一个“古城漫步伴侣套餐”，包含一晚住宿和一个本地特色体验券，效果还挺不错。

短视频和社交媒体不能停

光靠文字和图片转化率太慢了，小李的客栈有个小院子，环境挺适合拍点视频的。我就让他用手机，自己录，不用搞得太专业。

我指导他拍了几个短视频，内容不是硬广，而是展示在客栈里喝茶看书、晚上院子里纳凉的舒服场景，配上丽江的BGM，定位在周边城市的用户。抖音是做起来有点慢，但是小红书是真的有效果。小红书上那些做云南旅游攻略的KOL或者普通用户，只要她发了关于我们客栈的内容，我们立马去互动，点赞评论，把曝光度推上去。这种真实体验分享，比我们自己写广告管用一百倍。

线下推广也不能丢

我跟小李说，线上做得再咱也不能忘了线下的引流。丽江这种地方，很多游客都是在古城里乱逛的时候决定的。我让小李去古城门口那些接送站的司机师傅、做周边游的小团队那儿跑跑关系，给人家点合作费，让他们帮忙推荐。这招虽然土，但在这个旅游城市，特别管用，很多老牌的客栈都是这么维持客源的。

这一套组合下来，忙活了快一个月，客栈的入住率明显上来了，尤其是周末和节假日，基本都能满房。小李跟我说，感觉终于把心放回肚子里了，线上线下结合，不愁客源了。