新开个淘宝店，整天琢磨着怎么把东西卖出去，其中“包邮”这个事儿就挺让人头疼的。你想，东西成本就那么点，运费再一包，那利润不就薄得可怜了？不过摸爬滚打了一阵子，也总结出点门道来，今天就跟大家说说我这套“包邮设置”的心得。
一开始我啥都不懂，直接全店都设置了包邮，结果那叫一个惨。发了几单货，一算账差点没把我气晕过去。运费这块儿根本没算进去，看着订单多还挺高兴，结果一看成本明细，心拔凉拔凉的。
我做的就是把所有商品的成本彻底摸排了一遍。这里面包括商品进价、包装费，甚至连水电费都大致摊了一点进去。然后，我拿着这些成本去找各个快递公司的报价单，把全国不同省份的平均运费摸了个大概。
我迅速放弃了“全店包邮”的想法，那玩意儿光是看着都觉得肉疼。我转向了“凑单包邮”和“设置门槛包邮”。
我把商品分成了三类：
设置门槛是关键中的关键。我不是按价格设置，而是用“件数”和“金额”结合起来算。
比如我卖一个利润款的小玩意儿，单个售价20块，我算下来寄到最远的地区，运费大概是10块。那我设门槛就得考虑进去。
我试着设置了“满35元包邮”。这样，用户要么买两个20块的，凑到40块，我净赚5块，还能包邮；要么买一个20块的，再搭配一个10块的引流款，凑30块，这单我不包邮，但他会因为差5块钱而多买一件。对我来说，多卖出一件10块的引流款，虽然利润薄，但至少能把快递费给覆盖掉，总比单独寄一个运费贵的强。
这是最实在的一步。我把全国地图划分成了几个区域：同城、周边省份、中间地带、偏远地区。
在设置运费模板的时候，对同城和周边省份，我设的包邮门槛就低一些，比如满29元包邮。这样这部分订单的体验就很
对于偏远地区，我直接勾选“不包邮”，然后设置一个统一的续重价格，让用户自行承担大部分运费。虽然偶尔会有人骂几句，但那点微薄的利润真不够我贴运费的，我只能优先保证核心区域的利润和体验。
我定期查看“订单利润报告”，看看哪些设置组合带来的订单量最大、利润率最高。根据数据反馈微调包邮门槛和引流款的搭配，这么一套下来，我的综合利润率比刚开始瞎包邮的时候，足足提升了快一倍。这玩意儿没啥固定公式，就是边跑边调，不断试探顾客的消费心理。
