田单列传讲了什么故事？火牛阵是怎么打赢的？

我为啥突然要研究田单？从一团麻开始讲起

兄弟们，今天这篇笔记，不扯什么高深的理论，就是我最近几天自己折腾的一个实践记录。内容看着是历史，但是我最近遇到了点麻烦，不得不找点“古代智慧”来给自己打打气。

这个《田单列传》，我以前只知道个“火牛阵”，具体怎么回事，真没深挖过。说来也巧，我今年春天跟人合伙搞的那个小项目，上个月彻底“被围城”了。钱投进去了，前期跑得挺顺，结果临门一脚，被一个外行人给搅黄了，所有努力瞬间变成泡影，手里的股份立马一文不值。

我当时整个人都懵了，感觉自己成了战国时期的齐国，被燕国那帮人把七十多座城池都给占了，只剩下俩：即墨和莒。我当时的心情，比这俩孤城还惨，简直是被逼到绝路，心想这回算是彻底完了，连口饭都快没得吃了。

我怎么把这故事扒拉出来的？

那段时间天天晚上睡不着，就琢磨怎么能“翻盘”。常理说，大势已去就认栽？但我这人就是不信邪，非得找找历史上有没有人是从地狱爬出来的。我就是在那时候，脑袋里突然冒出了“田单”这个名字。于是我就跑去翻了翻《史记》，还有一些野史笔记，开始我的“抢救式学习”。

我把这个故事来来回回看了好几遍，才算是把里面的门道给理清楚了，发现这TM哪是什么简单的军事奇迹，根本就是一场心理战的教科书。

• 第一步：造势。 燕国人当时把齐国打得只剩两座城，士气高得没边。田单上来就搞了一系列动作，什么让人祭祀前在院子里摆好食物，弄得神神秘秘的，给齐国百姓营造出一种“神仙要来帮忙”的错觉，先把自己的士气给抬起来。
• 第二步：离间。 派人去燕军那边，故意散布消息说：“我们就怕燕军把齐国人的祖坟刨了！” 燕国将领乐毅那小子根本不当回事，偏偏他的继任者骑劫这人是个没脑子的，听到这消息立刻就去挖人祖坟。这操作直接让齐国百姓恨得牙痒痒，打仗都不怕死了，成了敢死队。
• 第三步：反向操作。 他还派人散布消息，假装说齐国就怕燕军把俘虏的鼻子割了。骑劫一听，割！结果这又是一招神助攻，让即墨城里的人觉得，投降也没好果子吃，不如拼命。

火牛阵是怎么打赢的？

一切心理战都铺垫好了，才轮到火牛阵登场，这才是高潮！

火牛阵的操作挺糙的，就是找了一千多头牛，给牛身上披上色彩鲜艳的衣服，牛角上绑上刀子，尾巴上再绑上蘸了油的苇草。这阵仗，听着就渗人。

等半夜，田单把这些牛尾巴点着，牛被烧得疼了，肯定就往前猛冲，带着牛角上的刀子就往燕军的营地里扎。冲出去之后，五千精兵跟在牛屁股后面一路猛杀。你想，大半夜的，燕国人还在睡梦中，突然一群着火的“神兽”带着刀子冲进来了，谁不懵？燕军当时估计直接就吓尿了。

我明白了什么？

我把这个故事里里外外搞清楚后，最大的感触是，当所有人都觉得你完蛋了的时候，你千万不能自己先认输。

我回头看了看我那烂摊子项目，不是没得救，而是我当时像燕军一样，被突如其来的变故给吓懵了，只想着用常规办法去解决一个不常规的问题。我一直想着怎么去跟对方硬刚法律条文，怎么去算账，但我忘了，最厉害的武器不是刀枪，而是“造势”。

我开始学田单，不着急去正面硬碰硬，而是先从一些大家想不到的地方“放火”造势。我TM要把这局从一团麻，给彻底理顺了。不求大胜，但求把那些亏进去的，一分一毫都得给我吐出来，不然我这田单列传就白学了。这回的实践，算是给我自己打了个样，以后遇到事儿，别光想着技术，多看看老祖宗是怎么“出奇制胜”的。